2020年5月29日，华侨城西部集团文旅演艺专题研讨会于成都市洛带古镇中国艺库当代艺术中心召开。受华侨城西部集团邀请，深圳鼎彝文旅集团董事长、总裁梁红杰出席此次会议，并发表了以《大众旅游时代下文旅演艺经验分享》为主题的精彩演讲。

        华侨城西部集团规划研究中心总监、洛带华侨城副总经理姚亚辉，洛带华侨城助理总经理刘加军等相关领导出席此次会议，华侨城西部投资有限公司战略发展中心、运营管理中心、行政人力中心、财务成本中心、规划研究中心等部门，成都天府华侨城实业发展有限公司、成都安仁华侨城文化旅游开发有限公司、成都华侨城黄龙溪投资发展有限公司、成都洛带华侨城文化旅游开发有限公司等多家公司代表共同参加了此次会议。

        此次研讨会旨在通过主题分享+公司内部经验分享的方式，共同探讨中国文旅演艺行业的发展趋势与未来创新、分享文旅演艺的实战经验、结合项目讨论文旅演艺的运用思路等，分别与深圳鼎彝文旅集团董事长、总裁梁红杰，资深制作人、导演，视袭文化集团董事长、君看文化创始人杨乐，赛博旅游文创郑州董事总经理、河南清园景区管理公司总经理符巍，成都华侨城黄龙溪投资发展有限公司演艺事业部副总经理李健等外部专家、内部同仁共同探索文旅演艺的创新发展思路，助力持续创新打造优质产品。

         作为中国文旅演艺的首批开创者，梁红杰先生在深耕文旅演艺的30年时间里，始终与华侨城集团保持着深厚渊源。91年参与锦绣中华民俗村文旅演艺建设，97年负责长沙世界之窗的演艺筹建及管理，07年为成都欢乐谷编写出中国第一本演艺体系策划书，并负责其演艺筹建，担任总策划总导演。历经30年的实战与积淀，梁红杰总结出了一系列的经验与心得，并在此次研讨会中分别从文旅演艺的发展现状、鼎彝经验、结合模式、未来趋势等四个方面与现场专家进行了交流与分享。

一、文旅演艺的发展现状

        从文旅演艺剧目现状和文旅演艺主要模式两个方面，我们不难看出，现在的演艺越来越经典了，演艺的场次也越来越多了。目前，各种模式的文旅演艺，能够为景区创造核心吸引物，核心产品和核心盈利，提升整体消费，这里我们就不再赘述。

二、文旅演艺的结合模式

      文旅和演艺结合的模式很多，包含影视城+演艺、古镇+演艺、演艺主题公园、大型演艺剧目+旅游配套，最后就是节庆活动+演艺的模式，比如2018年的西安城市营销活动，相信大家都很熟悉。

三、文旅演艺的鼎彝经验

     一直以来，鼎彝在拥有广东省旅游规划协会副会长单位资质的基础上，将旅游规划、演艺策划设计、编创制作、运营管理等业务融为一体，使演艺不孤单，也被更多的人所认可。因此，在这里，我要将从业演艺30年来，鼎彝的一些经验和心得进行分享。

演艺整体运作的“三策一规”原则

首先，是演艺整体运作的“三策一规”原则。如果把演艺孤零零的拿出来，没有和规划、运营、建设沟通好，也许再好的东西都得不到认可，落不了地，或是在落地后的运营过程中，也无法去提升改进、

所以我们说的“三策一规”，首先是项目的总体策划，通过对创意和战略的前瞻思考，解决目标、定位和长远的发展。这个演艺是为什么做的？演艺是否要单独盈利？要把战略目的、发展目的和剧目目的思考清楚。

其次是演艺剧目的策划，也就是文化的挖掘，剧目的创作和产品的打造，解决投资和质量的问题。在这个过程中，演艺整体从策划制作到开始运营，在中间过程中的开发费用多少钱，投资多少钱？这个一定要搞清楚。

再者是演艺运营策划，一定要从产品本身出发，以市场和运营的思维去考虑盈利模式、持续发展、运营前置思考的问题。如果说你的演艺是独立、单独运营的东西，那一定要将计算项目投资、游客量、游客定位，观众席容量，表演场次的问题思考明白，其次，是淡季、旺季、节假日的问题，周一到周五它的上座率是多少、节假日是多少？游客的转化率有多少？能够做到15%-20%的转化率吗？所以做演艺的同时，外围的东西我们都要思考进去。

最后再去做总体规划，将规划策划面积、场馆需求、售票服务、宣传费用等问题集中进行规划，它是将剧场空间纳入旅游整体项目规划，最终使项目落地的过程。

演艺前期准备的“三重” 原则

在做事的时候，无论是做演艺也好，做规划也好，我觉得都要多从“三重”思维去思考，演艺的策划规划怎么制作，一个公园，一个项目的策划规划怎么制作？

第一个就是策划重于规划，策划是我们要从头想到尾的，从开始的前期策划到中间制作到未来的运营，我们要从战略高度，去思考项目的核心吸引物、核心业态、核心盈利模式等问题，要和运营的人做一些沟通，比如说我们如何把这个点和游客结合在一起？表演场在哪里合适？朝东还是朝西？各方面都考虑清楚。

然后就是市场重于资源，产品的开发最终面对的是市场，市场需要被满足，更需要被创造，资源只是形成产品的基础和充分条件，市场才是检验产品和项目的唯一标准。

最后是运营重于建设。运营是项目落地盈利、持续经营的关键，建设只是从图纸到落成的重要一环。

演艺接地气的“三得”原则

今天，我讲的是大众旅游时代下的文旅演艺。那么我们做文旅演艺，一定是要考虑它“姓”什么？它姓国家的国，还是姓民？它是姓雅还是姓俗？我做的东西，一般是“百家姓”，就是跟着中国老百姓的姓，大家喜欢看什么，愿意看什么，看得懂看得起什么，看了以后觉得值的，我会多做一些这方面的演艺。

所以看得懂、看得起、看得值很重要，但不是说所有的演出都必须是这三个，如果要它姓国，它就要按国去做，如果它姓民，就要按民去做，它要姓雅，就按雅的方式去做，它姓俗的，按俗的方式去做，萝卜青菜各有所爱，它的形式是不一样的。但我比较愿意去做老百姓看得懂、看得起、看得值的产品，否则你的受众群就会受到限制。

演艺体系配置的“三位一体”原则

再其次是“三位一体”原则，可能我们大部分做文旅演艺的工作者，对于前期的策划设计和后面的运营管理，不见得会多加考虑。

在我们演艺体系配置的过程中，我们会思考到演员之间如何综合梳理？一年的运营成本是多少？我们哪些点是为景区服务，哪些点是能够盈利的？等等问题，从而提供包含策划设计、编创制作、运营管理的全程服务，三位一体形成闭环。

演艺体系策划的“四维”模式

说到演艺体系策划的“1+3+N+T”四维模式，我可以很自豪的说，中国旅游演艺体系策划书的前三本都是我们鼎彝做的。从第一本成都欢乐谷演艺体系策划书，到大明宫国家遗址公园演艺体系策划书，这样的东西和规划体系可以进行很好的对接和联系。

在“1+3+N+T”中，“1”是指一台核心演艺，加3场特色演艺，还有N个动态文化展示。所谓动态文化展示，是指又像表演，又像生活，通过原时空文化的再现，和游客产生互动，有些人会把这个叫做街头行为艺术或者街头表演，但动态文化展示是有文化，有时空和场景的。而“T”则是指节庆活动，我们搞旅游的，所有的盈利基本都在节庆活动期间，所以我们必须紧紧地抓住节假日办好活动，如果不做，就会越来越冷清。

演艺运营管理的“大管家” 模式

演艺管理的“大管家”模式，就是从剧目创作到演艺管理，从演员输出到演艺营销的全程服务，这也是我们公司的一个特点，比如三亚《红色娘子军》，我们可以在一个月之内迅速组织将近400号人，完成集舞蹈、影视、特技，舞台舞美、灯光音响、舞台机械、特技特效、后台服化道等全部工作。我们已经形成了演艺运营的“鼎彝大管家” 模式，而这也正是我们的核心竞争力。

四、未来文旅演艺的趋势

        演艺未来的趋势，我觉得是四个方面，一是回归，二是精准，三是专业，四是融通。

        回归是什么？是逐渐回归到满足人民大众美好生活的需要，回归到漫不经心的精心设计，让人民大众产生心灵感触的演艺。其次是精准，不同的演艺要达到的战略目的和目标主要是不同的，一定要进行精准的判断。第三是专业，即专业的人做专业的事。一台成功的演艺离不开专业的演艺策划、编创制作和运营管理团队。最后是融通，需要将前中后期融会贯通，才能保证文旅演艺项目活下来，火起来。

目前，在中国现代文旅的发展过程中，还是特别需要懂策划、懂规划、懂编创、懂运营的“全球通”人才，才能把整个旅游演艺和相关的工作做到最好。希望未来能够多一点机会，多一点平台，与在座的专家、同仁们一起，为服务人民大众做出贡献！